本帖最后由 初秋营销系统论 于 2023-2-17 16:40 编辑
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大量广告研究聚焦于广告结构，更确切地说，即识别并对消息的特征进行分类，福尔斯(Fowls)”利用针对潜在消费者的需要、愿望或欲望的电视广告，识别了15种经典的广告诉求，包括:' y4 u8 Z- N/ N7 ] n
性的需要。尽管当这类广告出现时会获得很多注意，但在广告中性的使用却特别少.虽然这取决于你如何定义性。举例来讲，在许多关于车的广告中用到了相貌出众的男人和女人。
$ l0 @6 k/ t7 T; c, F归属的需要。迄今为止，使用这种方法的广告最多，因为人们似乎有一种内在的隶属于更大组织实体的渴望。举例来讲，广告呈现给一个坐在早餐桌周围的家庭。- S* m( h8 x- E
养育的需要。这是父亲或母亲本能的一种诉求，这似乎也是众多内在特质中的一种。举例来讲，母亲和婴儿的广告。
7 ~# ]$ E4 \% f" l# j指导的需要。 这是渴望别人关心的种诉求， 你将无须再为一些烦心事担忧，这也与快速解决问题的需要有联系。举例来讲，纠正税单或减肥的广告。.攻击的需要。这是报复成扯平的一种基本倾向。 举例来讲，涉及邻居或学校里另一群孩子的广告
: n5 H7 B# Z5 J8 v成功的需要。大部分人想要成功，这般意味着获得成就。 人们完成某种困难事情的能力可以使产品象征着成功成胜利。举例来讲，体育明星作为发言人树立了这种形象。( \6 e- O6 ^ I9 ~$ t
支配的需要， 这再次与限制获得权力的问题或感知到的缺点相关联。举例来讲，些口号如 “掌握所有的可能性”，6 X( c# L+ h5 X6 D
声里的需要，人们通常想要被更B被尊敬，成者拥有高社会地仪，举侧来讲，拥有雅致的竞器、经真的站石和华面的衣展的人。
; B6 B2 r8 O& ]. |关注的需要， 我们想要被 人们注意、或者我们想要被别人以种积做的方式来看待。化妆品是这种广告的个例子。( o) g, Z' d* Z- [/ l$ ~
自击的需面。在1 如桥的环境中，我们想要被桃造出来成着个人独立这外方战出时能以。种负面的方式数使用。如果你不使用种特金国产' z% h* Z- |1 |. [
逃脱的需要。 逃离和逃脱的欲望是非常吸引人并令人愉快的。 你可以想象你不可能有的冒险经历。举例来讲，关于遥远的度假胜地的广告。。安全感的需要。即免受威胁和安全。举例来讲，许多保险和银行广告的诉求。- |0 D1 `( o& A3 o
审美感的需要。即美丽会吸引我们。经典艺术或舞蹈使我们感觉到创造性和得到升华。举例来讲，关于经典艺术作品或表演的广告。$ U, Z0 D% g; T3 z
满足好奇心的需要。即利用事实支持我们的观点。信息是可计量的，数字和图表使我们的选择看起来很科学。举例来讲，广告中精确折扣的使用，或使用一种产品带来的具体改进。" q* r$ Z; ~$ s/ q+ {! t
心理的需要。人们有这种类别的某些需要，如睡觉、吃饭和喝水。那么，我们可以看到关于食物、饮品、睡眠辅助、药品等解决这些心理欲望的广告。0 o5 \0 K `( h1 J, w( ?
在《吸金广告)(CASHVERTISING)一书中，德鲁。埃里克.惠特曼(DrewEric Whiman)。概述了八种生命动力，都是受生物机制决定的人类愿望。0 J7 k/ G/ A: @) D
1.生存、享受....延长生命/ b- \" k# q+ `& ?7 X8 z f
2.享受食物与饮料( L" d, p$ M. W Q# b. J6 ]% n" y
3.免受恐惧、疼痛和危险
7 ?6 ?- x9 Y& N/ Z4.性伴侣
' u. G! ?! Q: `; ]3 m5.舒适的生活条件
# l) a1 \3 F% `. I6.高人一等的人攀比( C" f2 l* I1 f3 d, a( h/ g
7.关心与保护自己所爱的人
3 l+ I6 l3 u- H- `4 r8.社会认同& } N1 B) c& X& \: R/ { r, e; X
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